寿险三巨头开门红失利，行业转型面临挑战

岁末年初，保险业重要的营销盛会“开门红”拉开帷幕，其业绩能占全年40%之多。然而，2025年的“开门红”首爆日，寿险行业的三家头部险企中国人寿、中国平安和中国太保均遭遇负增长。这与此前火爆30年的“开门红”形成鲜明对比，监管政策的调整和各保险公司打法的改变未能逆转这一趋势。

2025年“开门红”的暗淡与2024年频繁的产品“炒停”有关。预定利率下调导致客户抢购保单，释放了老客户需求，而新客户挖掘困难。此外，今年“开门红”产品收益率吸引力大减，分红险因结构复杂而销售困难。尽管面临挑战，但从传统险向分红险转型是长期利率下行周期中必须走的路。头部险企已表达了对分红险未来销售的信心，但分红实现率的大幅下滑给其发展蒙上阴影。同时，销售队伍的配合也至关重要，险企纷纷推出代理人改革计划以应对转型挑战。