直接降价：楼市营销中最行之有效的策略

2024年，房地产市场深度调整，房企面临销售压力。CRIC数据显示，百强房企销售金额同比下降28.1%，销售门槛降至近年最低。快速去化、实现回款成为房企首要目标，楼盘营销手段的重要性凸显。CRIC总结发现，楼盘营销手段以“四老二新”为主，其中价格手段效果最佳。最终，营销仍需依赖于项目产品品质，只有打造稀缺好项目，才能实现事半功倍的营销效果。

价格手段（如低开、打折、特价房）在营销中占比高达87%，成为最有效的营销方式。中介分销占比84%，全民经纪人及老带新方式占比分别为45%及15%。此外，过半项目采用实景展示和新媒体推广等创新手段。地域间营销手段存在差异化，华北、华南多采用折价营销，华东地区传统营销依赖较低。创新营销手段如自拓客也取得一定成效，但效果还需更多检验。从根本上看，项目品质仍是推动销售的核心因素。